#설득#설득의심리학#설득잘할려면#설득기본원칙1 설득에 관하여(설득의 방법) 설득하는 기본적인 원칙 1. 설득의 대상은 주의를 기울어야 한다. 2. 설득내용에 주의를 기울어야 한다. 특히 집중하지 못하면 설득에 실패하게 된다. 3. 설득내용을 의미를 이해하고 설명해야 한다. 4. 설득내용에 자기 자신부터 수용하여야 한다 ex> 설득내용에 주의를 기울이지 않으면 이해할 수 없다. 그러나 주의를 기울이고 이해한다면 기존에 능가하는 보상, 설득주장을 받아들이는 수용이 일어날 것이다. 설득하는 자는 설득주장의 내용에 관하여 설득하는 요인이 된다. 설득하는 자 효과는 특히 설득 주장을 주의 깊게 처리하려는 동기가 부족하고 능력이 없는 경우는 설득 안될 확률이 높다. 설득하는 상황에서는 신빙성이 큰 영향을 미친다. 적어도 신빙성이 높은 설득자는 신빙성이 없는 설득자보다 단기적으로 태도변화를.. 2024. 3. 19. 이전 1 다음
